分類: 產業趨勢觀察

產業趨勢觀察 ／ 數據更新至 2026 年 11 月台灣中小企業一年到底花多少錢請顧問、上課？想開顧問公司、編培訓預算或規劃補助案的人，很快都會碰到這個問題。網路上常見千億元、數百億元的說法，但回到官方原始資料，會發現這些數字說的常常不是同一件事。先說結論：目前的公開資料，還算不出「中小企業付給外部顧問與培訓機構的合計金額」。不過已經有兩個可靠的基準：管理顧問業 2025 年營業額約 1,436 億元，未滿 200 人事業單位 2024 年訓練支出約 89.9 億元。這兩個數字口徑不同，不能相加。以下金額皆為新臺幣。30 秒看重點1,436 億元管理顧問業 2025 年營業額，涵蓋各類客戶89.9 億元未滿 200 人事業單位 2024 年訓練支出，含內訓與外訓17.6%2024 年有委外辦訓的事業單位占比559 元全體平均每訓練人次支出；1–9 人單位約 1,799 元38,684 家2025 年 30 人以下數位培力方案申請家數，不等於成交資料：勞動部、經濟部，詳見文末資料來源。01顧問業有千億規模，但客戶不只中小企業經濟部統計的管理顧問業，涵蓋財務決策、行銷策略、人力資源規劃、生產管理等諮詢與輔導。2025 年營業額年增 8.9%，已連續成長。管理顧問業一年做多少生意？全年營業額，長條以 2025 年為 100%2023 年1,225 億2024 年1,318 億2025 年1,436 億※ 資料：經濟部統計處。統計未拆出來自台灣中小企業的營收。關鍵未知數是「營收中來自中小企業客戶的比例」。這個比例每差 10 個百分點，結果就差 143.6 億元。沒有可靠的比例之前，直接宣稱「中小企業顧問市場有幾百億元」都缺乏實證基礎。要記得顧問公司的營收裡已經有訓練收入。經濟部 2017 年引用的 2016 年調查顯示，業者服務內容以諮詢輔導占 73.6% 最多，教育訓練占 17.3%，政府委辦占 6.9%。這份資料已有年份，只適合看結構；但它說明了把顧問業營收和外部培訓支出相加，會重複計算。02規模越大越常辦訓，但小單位的合計金額不小最接近答案的是勞動部職業訓練概況調查：2025 年執行、問 2024 年全年，母體為約 58.7 萬家投保事業單位，並排除部分行業。下表金額是該規模全部事業單位的推估總額，不是每家平均。員工規模有辦訓比例全年訓練支出1–9 人32.5%29.83 億元10–29 人60.7%25.06 億元30–50 人77.9%9.60 億元51–99 人83.9%10.56 億元100–199 人99.4%14.85 億元未滿 200 人合計—89.90 億元200 人以上99.7%97.78 億元全部規模40.1%187.68 億元資料：勞動部 113 年事業單位辦理員工職業訓練情形。金額由千元換算，未滿 200 人合計為本文加總。這張表有兩個重點。第一，30 人以上單位多數都有辦訓，是企業內訓較容易切入的對象。第二，1–29 人兩組合計約 54.89 億元，占未滿 200 人支出約 61%，單家預算小，加起來卻不小，只是需要不同於企業專班的服務方式。看數據，先看定義法律上的中小企業是實收資本額或出資額一億元以下，或經常僱用員工未滿 200 人。這份調查按員工人數分組，適合當作觀察基準，但不完全等於法定中小企業。0389.9 億元不等於培訓業者的營收調查問卷的訓練支出，包含人事、行政、材料、場地、設備維護、教師鐘點、交通與個人進修補助，而且不扣除政府補助，自辦、委外和派員參訓都算在內。這是企業投入訓練的總成本，不是外部服務商收到的錢。勞動部同一份分析提供了外購的線索：2024 年有委外辦訓的事業單位占 17.6%，其中委託民間專業訓練機構占 13.6%，政府機關附設訓練機構占 6.2%（可複選）。不過這是家數占比，委外的定義也限於專為該單位規劃的課程，不能當成金額占比。假設外部服務費占比對應的外部培訓支出25%約 22.5 億元50%約 45.0 億元75%約 67.4 億元※ 純數學示意，不是市場估計，也不是統計上下界。要把市場估準，最缺的資料是：企業訓練總成本中，真正外購服務的比例。04最新調查算得出每人次，算不出每家和年度時數大家最想知道的「每家一年花多少」，最新公開表還不能直接算：各規模只有推估總額和樣本家數，兩者不能相除，需要同一調查的加權母體家數。目前官方直接公布的是每人次支出。哪種規模的訓練，每人次最貴？2024 年平均每訓練人次辦訓支出，長條以 1–9 人為 100%1–9 人1,799 元10–29 人927 元30–50 人720 元51–99 人925 元100–199 人792 元200 人以上393 元※ 勞動部說明：參訓人數越多，每人次攤到的固定支出越少。舊資料可以看級距2016 年的同名調查曾公布每家平均：有辦訓單位約 11.5 萬元，1–9 人約 1.1 萬元、30–50 人約 15.3 萬元、100–199 人約 40.7 萬元、200 人以上約 368.7 萬元。這些數字已有十年，又包含內部成本，只能感受規模差距，不能當成今天的採購額。談平均時，還要分清楚問的是哪一種：平均值適合回答全體企業平均包含當年完全沒買的企業整體市場需求有多大？付費企業平均只算當年有購買的企業成交客戶一年可能貢獻多少？年度時數也一樣：最新問卷問的是訓練人次，沒有問小時數，所以無法推算每位員工一年上幾小時。常見的「至少 12 小時」「每班至少 30 小時」都是補助方案的門檻，不是全年平均。估算講師工作量時也要分開：20 人上 6 小時課，是 6 小時授課、120 學員人時，兩者用途不同。05產業差異明顯，但總額不等於中小企業預算產業有辦訓比例全年訓練支出製造業41.9%49.97 億元批發及零售業31.4%25.97 億元金融及保險業38.4%24.12 億元住宿及餐飲業43.3%12.83 億元專業、科學及技術服務業46.4%10.52 億元出版影音及資通訊業36.8%8.48 億元資料：勞動部，2024 年，全部規模合計。這張表適合用來挑選要深入研究的產業，但不能推論「製造業中小企業預算最高」，因為產業總額同時受家數、大型企業支出和訓練內容影響。目前缺的是「企業規模 × 產業 × 外部採購金額」的交叉資料。需求訊號2025 年 6 月的調查中，9% 事業單位希望政府未來一年增設職訓課程，最希望的是 AI 人工智慧（5.1%），其次是產業專門知識訓練（3.8%）。06補助數字很多，但多半不能當成市場規模方案數字正確解讀大人提企業人力資源提升計畫，2025 年約 2.93 億元／1,256 家，換算約 23.31 萬元／家受益單位的平均補助規模，未拆出中小企業充電起飛計畫協助事業單位員工訓練，2025 年約 0.55 億元／211 家，換算約 26.17 萬元／家同上，也未拆成外部費用與內部成本小人提50 人以下企業近年平均約 11.2 萬元／申請企業輔導加訓練的方案成本，不是企業領到的現金或自費預算30 人以下數位培力2025 年申請 38,684 家（製造業 10,351、服務業 28,333）；基本上限每人 1 萬、每家 10 萬元申請不等於核銷，也可能含軟體，不能相乘成市場額服務業 AI 企業專班2026–2027 年每班上限 75 萬元，可由 2–5 家聯合申請是上限，費用也含助教、場地與設備，不全歸講師政府輔導中小企業資源2024 年約 350.72 億元含研發、貿易、基金、信保，不是顧問與訓練補助總額資料：勞動部、勞動力發展署、經濟部、2025 中小企業白皮書。每家金額為本文依同表金額與家數換算。補助還有另一個值得注意的落差：2024 年有申請勞動部訓練協助計畫的事業單位約 4,426 家，只占投保事業單位 0.7%。沒申請的主因是沒有需求（59.1%），但也有 37% 表示不知道相關訊息，顯示資訊落差仍然存在。07要估市場，先算最終採購額，每筆只算一次建議把市場定義為「企業及政府為中小企業購買外部顧問與培訓服務的年度支出」。例如 10 萬元的案子，企業自付 4 萬、政府補助 6 萬，市場金額就是 10 萬元。合併時由三塊組成：1非培訓類顧問服務採購諮詢、流程改善、導入輔導等專案費用2外部培訓服務採購企業專班與派員參加公開班的費用3未被前兩項計入的政府直接委辦服務企業免費參與、沒有記在企業帳上的服務補助已包含在合約金額內，就不要再加一次；顧問公司轉包講師，也不能把上下游收入都算成需求。對經營者來說，比全國總額更有用的是可服務市場：可服務市場 ＝ 目標企業家數 × 年度外購比例 × 付費企業平均年度採購額（按規模與產業分組加總）但，這些數字還有四個限制母體不同勞動部調查的投保事業單位，與白皮書的中小企業家數不是同一個母體，不能交叉換算。支出不是營收企業訓練支出含內部成本；顧問業營收含各類客戶。兩者都不是中小企業外購額。方案不能外推受補助企業的平均，不代表全體中小企業；上限也不代表平均採購額。學術研究補不了金額相關研究偏重訓練實務、成效與補助設計，能幫助理解制度，年度金額仍要看官方統計。不同角色，可以怎麼用這些數字以下是根據資料提出的商業判斷，不是官方結論，適合當作測試假設。有辦訓也不等於有外購，開發名單時仍要確認對方是否買過外部服務。目標規模優先測試的服務要驗證什麼1–9 人公開班、同業聯合班、短期診斷願不願意自費、排得出時間嗎10–29 人部門實作課、課程搭配短期輔導營運問題是否明確、課後是否續購30–99 人企業內訓、分階段課程、流程改善年度預算、決策者、導入成果100–199 人年度培訓合作、跨部門顧問專案持續採購能力與評估機制老闆與人資先算自家每人次成本與外購金額，再對照規模平均。比起看別人花多少，更該追蹤訓練後營運問題有沒有改善。顧問與培訓業者用 89.9 億元當需求基準、1,436 億元當產業背景，營收目標則由自己的規模、產業與客單價往上算。補助規劃者分清楚上限、申請數和實際核銷。把補助當成降低門檻的工具，規劃時也要算進企業自付與行政時間。想把市場估準，下一步要問這六件事按企業規模與產業分組，記錄過去 12 個月的實際情況，而不是只問「有沒有興趣」：是否購買外部顧問或訓練服務，包含完全沒買的企業非培訓顧問費的實際支付總額外部培訓費總額，區分企業專班與公開班上述金額中，企業自付與政府補助各占多少課程時數、參訓人次，以及顧問時數或專案數下一年度是否續購，以及續購金額分析時同時看全體平均、付費者平均與付費者中位數，才不會被少數大案子拉高判斷。延伸學習想自己查核資料、把數字整理成清楚的圖表，可以從這些課程開始：AI 資料查核與引用：把網路答案變成可追溯資料Matplotlib 資料視覺化實戰：從資料到清楚可讀的圖表也可以搭配閱讀：員工訓練補助怎麼申請、小公司 AI 培訓補助怎麼申請、AI 職能提升班企業專班。想討論貴公司適合哪一種訓練或補助方案，歡迎來信 Service@tempedu.io。前往課程清單本文重點管理顧問業 2025 年營業額 1,436 億元，涵蓋各類客戶，未拆出中小企業。未滿 200 人事業單位 2024 年訓練支出 89.9 億元，含內部成本與內外訓，不等於培訓業者營收。兩個數字不能相加；顧問業營收已包含部分教育訓練。每家外購金額與年度時數仍有資料缺口，官方最新可得的是每人次支出與委外家數占比。補助上限、申請家數與廣義輔導資源，都不能直接當成市場規模。想一想你所在的公司，去年的訓練支出中，有多少真正付給了外部單位？這筆錢帶來的改變，你能用什麼數字說明？資料來源勞動部（2026）。職業訓練概況調查提要分析；政府資料開放平臺：職業訓練概況調查；職業訓練概況調查表經濟部統計處（2026 年 2 月 10 日）。114 年第 4 季專業技術服務業及租賃業營業額統計，公告列表經濟部統計處（2017）。管理顧問業今年營業額可望續創歷史新高勞動部（2017）。105 年職業訓練概況調查（中研院學術調查研究資料庫）經濟部中小及新創企業署（2025）。2025 中小企業白皮書勞動部勞動力發展署。小型企業人力提升計畫；2025 年 10 月官方會議紀錄勞動部。114 年度對民間團體及個人補（捐）助業務管考執行情形說明表經濟部（2026 年 4 月）官方報告；30 人以下中小企業數位轉型培力補助Huang, T.-C. (2001). The relation of training practices and organizational performance in small and medium size enterprises. Education + Training, 43(8/9), 437–444.Lin, F.-Y. (2022). Effectiveness of the talent cultivation training program for industry transformation in Taiwan during the COVID-19 pandemic. Service Business, 16(3), 529–556.本文封面為 AI 生成的示意圖。Edit with Tr.BugFollow me on：LinkedIn ｜ 探教育TempEDU

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